En Prosertek, conscientes de la importancia que tiene el mercado exterior en nuestro sector, hemos lanzado en 2015 un nuevo Plan Estratégico que refuerza nuestra expansión internacional.
En este momento estamos presentes en 20 países y 4 continentes a través de representantes, socios colaboradores, distribuidores y acuerdos comerciales, y, a finales de este bienio 2015-2016, esperamos estar presentes en al menos diez más siguiendo esta estrategia de crecimiento.
Pero además, hemos dado un paso más y nos hemos ubicado físicamente en Bogotá (Colombia) como Prosertek LAC (Latinoamérica y Caribe), para afianzar nuestra presencia en el continente. Esta nueva sede se encarga de proporcionar apoyo a los diferentes colaboradores con lo que ya contamos en Sudamérica y, además, dar servicio a los clientes de Sudamérica, Centroamérica y sur de EEUU. En esta última zona, destaca el área de Houston, en la que hay ubicadas numerosas empresas de oil & gas. Hay que destacar que América supone el 45% de las ventas de la compañía.
El objetivo de Prosertek LAC es duplicar la facturación de esta zona en el plazo de 3 a 5 años y, cuando la expansión se considere consolidada, nuestra intención es estudiar la posible implantación industrial para la fabricación de nuestros productos con destino a este continente.
Pero Latinoamérica no es el único punto del planeta por el que queremos extendernos; también tenemos las miras puestas en Oriente Medio, donde estamos estableciendo una potente red de socios y distribuidores, y donde planeamos aplicar una estrategia similar a la sudamericana.
Los puntos fuertes de nuestra expansión
Uno de los puntos más fuertes de Prosertek es que es la única compañía del mundo que proporciona todas las soluciones de atraque tanto para puertos convencionales como de oil & gas, lo que resulta especialmente atractivo para aquellos clientes que requieren un servicio completo.
Además, tenemos clara que la inversión en I+D es imprescindible para seguir siendo competitivos en un mercado global y poder ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones portuarias.
Por ejemplo, contamos con sistemas propios de asistencia al atraque o Dock Assisted Monitoring (DAM), que permiten monitorizar en tiempo real los terminales portuarios, de tal manera que se facilitan las maniobras, se optimizan los tiempos de aproximación y partida y se gana en seguridad, cumpliendo las principales normas internacionales. Este sistema utiliza tecnologías como la medición por láser y sensores de alta precisión, que, conectados con un software, proporciona información y señales de advertencia –tanto sonoras como visuales– al buque y a la propia terminal.
Algunos de nuestros clientes en el exterior
Son muchos los clientes internacionales con los que hemos trabajado, bien directamente o a través de empresas constructoras y grandes ingenierías. Alguna de las más importantes es, por ejemplo, la empresa energética CBI, radicada en Houston, para la que en estos momentos estamos construyendo una pasarela telescópica o gangway. Este tipo de pasarelas, en las que también somos especialistas, permiten el tránsito seguro del buque al muelle, incluso en las condiciones más extremas.
También realizamos el suministro integral de bolardos, defensas y equipamiento portuario para la empresa Técnicas Reunidas en Perú.
Son solo dos ejemplos de las compañías que ya han confiado en Prosertek en el extranjero; una lista que esperamos que aumente en los próximos años, gracias a nuestra firme apuesta por la internacionalización.
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